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44 一室不掃,何以掃天下(下)

江之寒仔細(xì)考慮了一下母親的擴(kuò)張?zhí)嶙h,從成本的角度來講,每個月增加的不過是多一份的租金,以及還需要再雇用一兩個營業(yè)員的工資。即使經(jīng)營不利,多出來的店鋪可以轉(zhuǎn)租,而多招的營業(yè)員可以隨時解雇,因?yàn)檫@個時候招聘的營業(yè)員并沒有長期的合同,基個月結(jié)算一次的。從潛在的收入增長角度講,原先的店面狹窄明顯的限制了收入的增長。如果增加一個店面的話,即使不把兩個店面之間的墻壁打通,也可以考慮一個店面賣書一個店面賣文化用品。厲蓉蓉提到過,最近給小孩兒賣的文具和娛樂用品賣的很好,而且利潤空間比大多數(shù)的書籍更高。厲蓉蓉提到現(xiàn)在最好賣的就是變形金剛系列的玩具,不僅賣的量多,而且利潤空間非常之高。厲蓉蓉連續(xù)兩個星期進(jìn)的貨,都很快銷空了。

江之寒想好了以后,和厲蓉蓉商量了一下,厲蓉蓉決定馬上著手?jǐn)U張的事情。雜貨店老板夫妻被晾了幾天,厲蓉蓉一找他們談,他們給出的價錢其實(shí)就不算很高。厲蓉蓉假意和他們談判了半天,在價格上大概砍低了一點(diǎn)點(diǎn),就拍板把他們剩下的三年半租約都拿了過來。接下來,厲蓉蓉又和江之寒商量把兩個店重新布局的設(shè)計。雜貨店店面的保養(yǎng)雖然不錯,但還是需要重新粉刷,買新的家具,以及把布局改變成書店的模式,厲蓉蓉雄心勃勃的要兩個星期把一切都搞定。

厲蓉蓉和江之寒經(jīng)過仔細(xì)討論,決定把新租的店面作為純粹的書店,而原先的店面則用于售賣玩具,文化用品,和學(xué)生的參考書以及娛樂書籍,把服務(wù)對象集中在小孩子和學(xué)生這個群體身上。

店面的裝修布置,存貨的重新清點(diǎn)歸類,再加上進(jìn)貨重點(diǎn)的調(diào)整,這一切的變化使得日常的經(jīng)營格外繁忙起來。一方面要維持現(xiàn)有店面的正常營業(yè),另一方面又要進(jìn)行新店面的裝修布置,厲蓉蓉恨不得自己能長出八只手出來。

厲蓉蓉現(xiàn)在越來越信任沈鵬飛,在外面跑裝修材料和書店進(jìn)貨的事情大多都交給他打理,畢竟年輕人精力比較旺盛,一天在外面風(fēng)吹雨淋的跑幾個小時都問題不大。

江之寒經(jīng)過仔細(xì)的思考,覺得書店的業(yè)務(wù)是一個極好的實(shí)踐鍛煉的機(jī)會,所以不顧母親的阻攔,也更多的投入到日常經(jīng)營的管理上面。他先接手的就是財會這一檔子事。因?yàn)榈晷。矝]有多少復(fù)雜的收入支出分類,連稅務(wù)在這個年代里,都是采用的定稅制,和經(jīng)營情況完全是脫鉤的。江之寒接管財會這一塊兒的事兒,是想要嘗試一下改變簡單的收入支出記賬的管理方式。

國際上大企業(yè)的財務(wù)管理扮演著企業(yè)最重要的角色,不僅要對日常運(yùn)營進(jìn)行成本控制,還要對所有企業(yè)決定進(jìn)行利潤分析,提供可行性的參考。母親這個小小的書店,顯然用不上這些復(fù)雜的東西。但江之寒試圖嘗試一下,通過詳細(xì)的進(jìn)貨出貨追蹤,營業(yè)收入和利潤的分類整理和分析,怎樣把經(jīng)營的品種向高利潤空間的產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整,又怎么樣在從整個營運(yùn)鏈條上來現(xiàn)成本控制和提高利潤的突破點(diǎn)。

另外一個要放上議事日程的事情就是要雇用一到兩個營業(yè)員。書店一周七天都營業(yè),每天的時間都過十二個小時,再加上進(jìn)貨,存貨清理,甚至清潔等等事情,靠沈鵬飛和厲蓉蓉兩個人,加上江之寒和父親節(jié)假日和晚上的幫忙,實(shí)在是太大的負(fù)擔(dān)。這一個月,在書店還沒有擴(kuò)張的情況下,兩個人都已經(jīng)一天到晚累的精疲力盡。

厲蓉蓉貼了一個廣告,還去了一趟才成立的簡陋的就業(yè)市場,回來以后幾天時間面試了六個女孩子,大多數(shù)都是高中或者初中畢業(yè)以后就在打工或者待業(yè)在家的。江之寒沒有時間去參加母親的面試,回家來問她情況,厲蓉蓉說只有兩個她覺得比較靈光,在中州的方里靈光就是聰明懂事的意思。但其中有一個,厲蓉蓉又覺得有些輕浮,害怕她會有什么占小便宜的毛病。

厲蓉蓉有許多才開始做小生意的人共同的毛病,就是什么事情都只有自己做才放心。像沈鵬飛這樣的,一來是幾個月的努力工作博得她的信任,二來本來就認(rèn)識他的家人,覺得是知根知底的人,所以才放心使用。

厲蓉蓉在聘人上舉棋不定,江之寒總是催促她說,可以搞一個試用期,一個月以后不滿意就辭退再找新人?,F(xiàn)在又要搞裝修又要搞經(jīng)營,兩個人說什么也不夠,先招進(jìn)一個來再說。在江之寒一再的催促下,厲蓉蓉好不容易下定決心要錄取面試中的一個女孩子的時候,離面試已經(jīng)過去一周多的時間了。

厲蓉蓉找到女孩的通訊地址,留的電話卻只是家外面小賣部的公用電話。厲蓉蓉留了個口信,過了兩天才有了回音。那個女孩到書店里來道歉說,因?yàn)橐恢睕]有音信,她已經(jīng)去了另外一家私人經(jīng)營的小商店作了營業(yè)員。

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